株式会社FREE WEB HOPEは最大コンバージョン率32.36%を達成したランディングページ制作戦術でランディングページの改善提案・制作いたします。

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4ステップ価格設定で売上を倍増した商品事例

以前、「たった3ヶ月で価格3倍!注文数2倍!を実現した4つの価格設定戦略」という記事で、価格設定における4つのステップの話をした。 私たちはこれを「4ステップ価格設定」と呼んでいる。 私たちは、この価格設定戦略によって、本当に価格を3倍に上げ、注文数を2倍に増やし、遂には対応可能な場合のみ商品を提供する、というルールにしてしまった。 以前の記事を最後まで読んでくれた方は、どんな商品価格を3倍にしたのか気になったはずだ。

それは、コンサルティングだ。 詳細は省くが、あまりにも強烈なコンサルティング(おそらく日本でわたし達くらいだろう…)を当初、月額10万円で販売した。 他にもランディングページ制作等を初め、正直言ってあらゆるものを値上げ(価値上げ)をしてきたが、本日はコンサルティングメニューについてフォーカスしていきたい。

どのような商品にも付加価値を付けられる

コンサルティングと聞いて、「なーんだ」と思わないで欲しい。 コンサルティングは知識と経験とサービスによってできている。 そしてその部分に付加価値が存在しているのだ。

これは、今あなたが取り扱っている商品にも同じことが言える。 あなたが取り扱っている商品には知識が必要だ。そして積み重ねてきた経験に自信も持っているだろう。 更に顧客満足度を高めるサービスを付加することもできる。

これらを「商品付加価値の3要素」とでも呼ぼう。

知識の習得も、経験を積み重ねることも、顧客満足度を高めることも、最終的には顧客が欲するものだ。 つまり、顧客が欲する「商品付加価値の3要素」は商品と同等と言って良いだろう。私たちの場合は「商品付加価値の3要素」を、たまたま「コンサルティング」として分離独立させただけの話だ。 商売形態によって、私たちのように分離独立した商品になる場合もあれば、現行商品の価値をあげるため、ひいては価格をあげるための要素にしてもらっても良いだろう。

実例を持って4ステップ価格設定を見ていく

では、私たちの商品が「4ステップ価格設定」でどのように推移していったのか、 「たった3ヶ月で価格3倍!注文数2倍!を実現した4つの価格設定戦略」こちらの記事に当てはめて見ていこう。

ステップ1.価格設定の一歩

これまでの事業実績を元に、コンサルティングを新たな商品に加えることにした。 最終的に設定する価格を30万円とし、どれだけのリソースを使った時に価格を上げるかのKPIを設定した。 そして、当初の価格設定を10万円とした。10万円で販売した顧客には、今だけ限定と伝え、成功実績の使用許可をとった。

ステップ2.少しだけ価格が上がる

初月は予想通り直ぐに結果が出た。そして予定通り2か月目には価格を月額15万円~20万円に上げた。 実績が上がったため、多くの改善点を洗い出し、ブラッシュアップをする事が出来た。

ステップ3.実績やレビューをフル活用

当初から決まっていた通り、3か月後には月額30万円に価格設定した。 コンサルタントを行えるリソースは限られているため、すぐに売り上げの天井が見えてしまった。

ステップ4.独走する

当初の10万円は明らかに安すぎるメニューだったが、短期間で事例を上げることができ、1つのマネタイズモデルを作ることができた。 現在では、内部教育を施しつつ、リソースが埋まった段階で毎回受注をストップしている。

4ステップ価格設定で得られたもの

今回ご紹介した実例では、最短でのマネタイズモデルの構築と「4ステップ価格設定」という武器を手に入れることができた。 加えて、予てから私たちの営業を下支えしてきた「商品付加価値の3要素(知識、経験、顧客満足度を高めるサービス)」を改めて形にすることができた。 もちろん、この「4ステップ価格設定」は当社の全ての商品でつかっている。

非常に高い効果を得られる有意義な価格設定方法であるため、是非参考にしていただきたい。

 -WEBマーケティング 

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